Λογισμικό ERP: Η SAP θέλει να μειώσει την εξάρτηση από τις άδειες

Anonim

Μέχρι στιγμής, η SAP έχει επικεντρωθεί κυρίως στην πώληση αδειών χρήσης λογισμικού σε πελάτες, αλλά ο πάροχος επιχειρηματικών εφαρμογών θέλει να δημιουργήσει εναλλακτικά επιχειρηματικά μοντέλα. Οι εταιρείες καταβάλλουν ένα σταθερό ποσό σε μια συμφωνημένη περίοδο προκειμένου να χρησιμοποιήσουν όλα τα προϊόντα SAP. Με τα λόγια του λογισμικού SAP, οι πελάτες θα μπορούσαν να εξοικονομήσουν χρήματα, αφού η αγορά λογισμικού με αυτόν τον τρόπο είναι φθηνότερη γι 'αυτούς από την αγορά μεμονωμένων προϊόντων. Σύμφωνα με το λογισμικό, αυτό προσφέρει στους πελάτες μεγαλύτερη ευελιξία και διαφάνεια κόστους όταν χρησιμοποιούν λύσεις SAP. Από την άλλη πλευρά, παρέχει στον πάροχο τακτικά και κατά συνέπεια πιο προβλέψιμα έσοδα.

Πτητική αδειοδοτική δραστηριότητα

Δέκα από τους μεγαλύτερους πελάτες της SAP έχουν ήδη τέτοιες συμφωνίες ("Global Enterprise Agreements"). Αυτοί είναι οι υπάρχοντες πελάτες που έχουν μετατρέψει τις υπάρχουσες συμβάσεις στις προαναφερθείσες συμφωνίες. Τέτοιες συμβάσεις διαρκούν πέντε έως δέκα χρόνια. Τα ετήσια ποσά που πρέπει να καταβληθούν διαπραγματεύονται μεμονωμένα.

Περισσότερα για το λογισμικό ERP

  • Οι χρήστες SAP επικρίνουν την πολυπλοκότητα και τη συντήρηση

  • Τάσεις σε ERP, CRM και SCM

  • Σύγκριση ERP, Μέρος 1: Τέσσερις ανταγωνιστές SAP στη δοκιμή πεδίου

  • ERP σύγκριση, Μέρος 2: SAP, IFS, Infor και Microsoft στη δοκιμή

  • Για τα προγράμματα ERP, απαιτείται διαχειριστές και υπάλληλοι

  • Διαχείριση ERP και ρευστότητας

Σύμφωνα με τον εκπρόσωπο της SAP, Herbert Heitmann, ο προμηθευτής λογισμικού θέλει να επεκτείνει αυτή την έννοια. Ο ειδικός του ERP θα μπορούσε να κάνει κάτι πιο ανεξάρτητο από την καθαρή άδεια εκμετάλλευσης, η οποία υπόκειται μερικές φορές σε έντονες διακυμάνσεις. Εκτός από τη SAP, πολλοί άλλοι πωλητές πληροφορικής είχαν υποστεί σοβαρές απώλειες από τα έσοδα από τις άδειες εκμετάλλευσης λόγω της χρηματοπιστωτικής κρίσης (βλ. Επίσης "Oracle απογοητευμένος από νέες άδειες"). Οι συνέπειες τέτοιων γεγονότων θα μπορούσαν να μετριαστούν με μακροπρόθεσμες συμφωνίες, οπότε η ελπίδα. Ωστόσο, σύμφωνα με τον Heitmann, αυτό δεν σημαίνει μια θεμελιώδη απόκλιση από την επιχείρηση αδειοδότησης, διότι θα πρέπει να συνεχίσει να υφίσταται (βλ. Επίσης "Άδειες χρήστη: SAP versus Oracle").

Αλλά η SAP δεν είναι ο πρώτος πωλητής με τέτοιες ιδέες: Ο αντίπαλος της Oracle έχει προσφέρει παρόμοιες συμβάσεις στους πελάτες της για λίγο.

Ανάπτυξη με προσφορές SaaS

Μια εναλλακτική λύση για την επιχείρηση αδειών χρήσης είναι επίσης η υπηρεσία λογισμικού ως υπηρεσία. Ο πελάτης δεν αποκτά άδειες λογισμικού, αλλά καταβάλλει ένα τέλος (συνήθως ανά χρήστη ανά μήνα). Η SAP ήδη προσφέρει τέτοιες λύσεις, αλλά εξακολουθεί να αντιπροσωπεύει μόνο το 2% των συνολικών εσόδων. Αυτό πρόκειται να αλλάξει: Πρόσφατα, ο κατασκευαστής ERP ανακοίνωσε τη SaaS για μεγάλους πελάτες, οι οποίοι θα πρέπει να συμπληρώσουν τα βασικά προϊόντα SAP ERP και SAP Business Suite. Αυτό περιλαμβάνει επίσης το μεσαίου μεγέθους σύστημα Business ByDesign του συστήματος SaaS ERP, το οποίο η SAP ήδη προσφέρει, αλλά της οποίας η γενική εισαγωγή στην αγορά προβλέπεται μόνο για το επόμενο έτος. Επί του παρόντος, σύμφωνα με τα στοιχεία SAP, 80 εταιρείες παγκοσμίως χρησιμοποιούν αυτό το προϊόν.

Η SAP ελπίζει επίσης για περισσότερες επιχειρήσεις με τον δημόσιο τομέα. Επίσης, τα προγράμματα τόνωσης των διαφόρων κυβερνήσεων θα μπορούσαν να ενισχύσουν τις επενδύσεις σε ΤΠ εδώ. Ειδικά στη Γερμανία Hinke Heitmann σύμφωνα με τον δημόσιο τομέα όσον αφορά τον εξοπλισμό πληροφορικής σαφώς πίσω από τον κλάδο πριν.

Οι πελάτες αμφισβητούν τις προσφορές της SAP

Οι ιδέες για την επέκταση του επιχειρηματικού μοντέλου με τις Συμφωνίες Επιχειρήσεων έρχονται σε μια εποχή που οι εταιρείες εξετάζουν με κριτικό πνεύμα τα οφέλη της μηχανικής λογισμικού SAP, των λειτουργικών εξόδων και της συντήρησης. Πρόσφατα, έχουν αναφερθεί ότι ο κύριος πελάτης Siemens έχει τερματίσει τη σύμβαση συντήρησης SAP και αναζητά εναλλακτικές επιλογές συντήρησης (για συντήρηση, η COMPUTERWOCHE διοργανώνει έρευνα).

Αυτό που ανησυχούν τόσο οι πελάτες της SAP, διαβάστε στην αναφορά "Τι επικρίνουν οι χρήστες SAP".