Προσαρμογή με το Διαδίκτυο: Η Επιχείρηση των Online Provider Fitness

Anonim

Οι άνθρωποι που παίζουν στην αρχική οθόνη κάνοντας ασκήσεις για το στομάχι, τα πόδια και τους γλουτούς: αυτό που μοιάζει με την τηλεμαγνητική του 1980 είναι στην πραγματικότητα ένα επιχειρηματικό μοντέλο που πολλοί πάροχοι προχωρούν τώρα. Οι σε απευθείας σύνδεση πύλες γυμναστικής, όπως το γυμναστήριο, το γυμναστήριο ή η καθαρή ζωή, δεν είναι μόνο ένας διαγωνισμός για στούντιο εσωτερικών ασθενών - ακόμη και μεταξύ τους ο αγώνας γίνεται μεγαλύτερος.

«Βλέπουμε μια συνεχώς αυξανόμενη τάση, βασισμένη σε ευέλικτες περιόδους άσκησης και υπαίθρια εκπαίδευση», λέει ο Pierre Ostrowski, ο οποίος είναι υπεύθυνος για το μάρκετινγκ στη Freeletics. Το Freeletics παρέχει στους χρήστες δυνατότητες αντοχής και αντοχής μέσω του Διαδικτύου ή μέσω μιας εφαρμογής για κινητά, την οποία πρέπει να κατακτήσουν όσο το δυνατόν συντομότερα - κανείς δεν χρειάζεται να πάει στο γυμναστήριο. Ένας στους τέσσερις από τους περισσότερους από ένα εκατομμύριο χρήστες προέρχεται από τη Γερμανία.

Το Freeletics είναι πραγματικά μόνο "ελεύθερο", αλλά οι βασικές ασκήσεις: Ποιος δεν έχει αρκετό, πρέπει να πληρώσει. Ένας ψηφιακός προπονητής χτυπά με 39, 90 ευρώ για 15 εβδομάδες για να το βιβλίο, ένα σχέδιο διατροφής κοστίζει 29, 90 ευρώ. Ποιος θέλει να χρησιμοποιήσει όλες τις προπονήσεις, πρέπει να εγκαταστήσει μια εφαρμογή πληρωμής. Το Freeletics είναι μόνο ένα παράδειγμα αρκετών διαδικτυακών πύλων που μυρίζουν μια συμφωνία με τους λάτρεις των σπορ.

"Υπάρχουν, βεβαίως, ακόμα μεγάλοι ρυθμοί ανάπτυξης, οι οποίοι αυξάνονται πολύ σε σύγκριση με το κλασικό γυμναστήριο", λέει ο Karsten Hollasch, ο οποίος αναλύει την αγορά γυμναστικής για τη συμβουλευτική εταιρεία Deloitte. Συνεπώς, η βιομηχανία είναι χρήσιμη: Πρόσφατα, τα συνολικά έσοδα ανά έτος ανήλθαν σε περίπου 4, 5 δισεκατομμύρια ευρώ.

Σύμφωνα με τη Hollasch, δεν υπάρχουν συγκεκριμένα στοιχεία σχετικά με τις διαδικτυακές πύλες, καθώς καλύπτονται οι πάροχοι. Επίσης, η Freeletics δεν θέλει να εκδίδει αριθμούς κατόπιν αιτήματος. Σύμφωνα με άλλη μελέτη της Deloitte, ωστόσο, το 57% των γερμανών ερασιτεχνών αθλητών χρησιμοποιούν ήδη το smartphone τους για αθλήματα σε συνδυασμό με μια εφαρμογή γυμναστικής. Στη Γερμανία, ο Gymondo είναι ο πιο δημοφιλής πάροχος υπηρεσιών με 190.000 επισκέπτες τον Ιούλιο του 2014, σύμφωνα με την Deloitte.

Εκεί μπορείτε να δείτε σημαντικά πλεονεκτήματα ως προς το κόστος σε σχέση με τον στατικό ανταγωνισμό: "Ένα συμβατικό στούντιο έχει, σε αντίθεση με μια ηλεκτρονική πύλη κατάρτισης στο γυμναστήριο, στην αρχή του υψηλού κόστους για το άνοιγμα ενός στούντιο, επειδή το εσωτερικό και ο εξοπλισμός είναι πολύ ακριβά". Gymondo. "Εκτός από τα τρέχοντα έξοδα όπως το ενοίκιο, η ηλεκτρική ενέργεια και η συντήρηση του εξοπλισμού." Όλα αυτά δεν είχαν Gymondo - και ως εκ τούτου θα μπορούσε να σκοράρει με σχετικά χαμηλά τέλη μέλους.

Ωστόσο, ο ειδικός Hollasch δεν βλέπει καμία πιθανότητα στην ανταγωνιστική αγορά για κάθε σε απευθείας σύνδεση γυμναστήριο: «Πιστεύω πως αυτό ισοδυναμεί με έναν αγωνιστικό κόμμα με τον οποίο θα κυριαρχήσουν ένας ή δύο μεγάλοι πάροχοι», εξηγεί ο εμπειρογνώμονας. Ο πάροχος φυσικής κατάστασης της Heidelberger μοιάζει με τον ίδιο τρόπο: "Εδώ είναι στην πραγματικότητα το παλιό ρητό" Η επιβίωση των πιο ικανών ", εξηγεί ένας εκπρόσωπος και με αυτοπεποίθηση:« Αυτός είμαστε ».

Ακόμη και ο ανταγωνισμός δεν κοιμάται: Ενώ η Freeletics οριοθετείται με το αίτημα να τραβήξει τα προγράμματα το συντομότερο δυνατόν, η online πύλη pure-life βασίζεται σε ζωντανά τηλεοπτικά μαθήματα. Η Gymondo διαφημίζει εν τω μεταξύ προσβλητικά διαφημίσεις στην τηλεόραση στους πελάτες. 14.99 ευρώ κοστίζει εκεί μια μηνιαία συνεισφορά - που ο ίδιος ο ίδιος πλέον, έρχεται μακριά φθηνότερα. Για σύγκριση: Η συμμετοχή στο κλασικό Muckibude είναι κατά μέσο όρο 47, 12 ευρώ. Αλλά τέτοιες πύλες απειλούν πραγματικά το στούντιο γύρω από τη γωνία;

Στη δεύτερη μεγαλύτερη αλυσίδα της Γερμανίας Fitness First, είναι χαλαροί: «Βλέπουμε τους online παρόχους ως ευκαιρία και όχι ως ανταγωνιστή», τονίζει ο διευθύνων σύμβουλος Stefan Tilk. "Επειδή ανοίγουν νέους πελάτες οι οποίοι μπορεί αρχικά να είναι σκεπτικοί σχετικά με την επίσκεψη σε ένα γυμναστήριο." Μια επίσκεψη στο στούντιο δεν μπορεί να αντικαταστήσει μια προσφορά στο Internet, πιστεύει. Ο παραδεχόμενος ακόμη και ανταγωνιστής στο διαδίκτυο Gymondo: "Όποιος χάνει το φλερτ στο μπαρ στο γυμναστήριο, το Gymondo δεν είναι αρκετό μακροπρόθεσμα". (Dpa / tc)